Фрэнсис Дин / Корбис через Getty Images
Когда дело доходит до торга за антиквариат, некоторые люди слишком робки, чтобы просить об изменении цены, в то время как другие считают торговлю формой искусства. Если вы только учитесь или у вас многолетний опыт, есть несколько основных моментов, о которых следует помнить. Обсуждая более выгодную цену на антиквариат и предметы коллекционирования, всегда помните:
- Вы редко получаете скидку, если не просите. Будьте вежливы и разумны, когда делаете предложение, или рискуете оскорбить продавца и оставить его с пустыми руками. Если необходимо, выявляйте недостатки, но никогда не оскорбляйте товары продавца как тактика торга - это, вероятно, будет иметь неприятные последствия для вас. Не позволяйте капризным дилерам греметь вашей клетке. Если они не хотят торговаться, будьте готовы двигаться дальше и иметь дело с кем-то еще, кто будет. Когда вы узнаете настоящего спящего, создайте себе хорошую карму и заплатите запрашиваемую цену продавца. Вы оба уйдете довольны сделкой.
Далее, взгляните на стратегии ведения переговоров в различных местах продаж, которые часто посещают коллекционеры антиквариата.
Иллюстрация: Ель / Челси Дамраска
Гаражные распродажи
Обычно на распродажах гаражей, дворов и бирок принято делать предложения по товарам. Если товар помечен 30 долларами, предложите 20 долларов и посмотрите, что думает продавец. Не удивляйтесь, однако, если он возражает с $ 25.
Имейте в виду, однако, что сделав низкое предложение, как только начнется продажа, вы не получите ни одного очка с продавцом. Если вы найдете то, что действительно хотите в начале дня, будьте готовы заплатить полную стоимость или принять номинальную скидку.
Чтобы получить лучшие скидки при продаже гаража, возвращайтесь поздно днем. Если в начале цена была очень высока, продавец может значительно понизить цену, так как продажи затягиваются.
Продажа недвижимости
Большинство продаж недвижимости в эти дни осуществляются профессиональными ликвидационными компаниями, и цены в первый день продажи обычно не подлежат обсуждению. Однако цены обычно снижаются на второй или третий день, в зависимости от продолжительности продажи, и обычно с шагом 25 процентов.
Если политика скидок четко не опубликована, не стесняйтесь спрашивать одного из продавцов недвижимости, когда цены будут снижены. Если в первый же день товары, кажется, летят с полок, не рассчитывайте на то, что вы будете ждать, когда скидки появятся позже.
Иногда вы сталкиваетесь с продажей недвижимости, проводимой семьей. Хотя товары могут предлагаться по всему дому, эти продажи больше похожи на гаражные распродажи с точки зрения ценообразования и дисконтирования. У вас, как правило, будет больше выгодных сделок, даже в первый день продажи.
Блошиные рынки
Большинство продавцов блошиного рынка ожидают, что их попросят предоставить какую-то скидку, обычно в диапазоне от 10 до 25 процентов, и они соответственно оценят свой товар.
Чтобы получить лучшую сделку, лучше попросить продавца на барахолке «лучшую цену», чем делать предложение. Дилер может пойти ниже, чем вы ожидали при котировке цены. Например, если предмет отмечен 38 долларами, ваш инстинкт торга может привести к тому, что вы предложите 35 долларов. Но что, если дилер готов пойти на 30 долларов? Вы можете получить еще 5 долларов, указав цену.
Не бойтесь сделать разумное встречное предложение, если у дилера не так низко, как вам бы хотелось. Не удивляйтесь, однако, если они будут придерживаться цены, которую они изначально указали. Если вы можете уйти по этой цене, подумайте о том, чтобы вернуться немного позже в тот же день, чтобы увидеть, не передумали ли они немного меньше.
Антикварные магазины
В случае большинства антикварных магазинов с одним дилером вы будете работать непосредственно с владельцем или его агентом, таким как менеджер магазина, при ведении переговоров о более выгодной цене на антиквариат и предметы коллекционирования. Человек, с которым вы имеете дело, скорее всего, сможет снизить цены, иногда значительно, когда увидит хорошую возможность совершить продажу.
Здесь лучше использовать метод «лучшей цены», чем делать предложение, как на блошином рынке. Вы никогда не знаете, как долго у продавца был товар на складе или был ли бизнес на этой неделе, и им действительно нужна продажа, чтобы заплатить арендную плату. Вы всегда можете сделать разумное встречное предложение, если они не достаточно низки.
Античные Моллы
Некоторые торговые центры предлагают скидки только дилерам, и вы должны иметь при себе свидетельство об освобождении от уплаты налогов, чтобы претендовать даже на 10 процентов. Однако, если вы спросите, большинство мультидилерских заведений предлагают скидку не менее 10% на товары, стоимость которых превышает определенный порог, обычно в диапазоне от 20 до 100 долларов. Любой сотрудник торгового центра, с которым вы столкнетесь при совершении покупок, должен ответить на ваши вопросы о скидках.
Для получения скидки, превышающей базовую, продавец торгового центра обычно должен связаться с продавцом для получения разрешения. Торговые центры, как правило, не будут делать этого, если вы не покупаете несколько товаров из одного и того же стенда или один предмет стоимостью 100 долларов или более. Если вы решите попросить об этой любезности, вы можете сделать предложение или запросить лучшую цену. В любом случае, не ожидайте получить скидку более 25%, но имейте в виду, что 15-20% более реалистично. Другие тактики и советы для подражания:
- Ищите ND по тегам. Некоторые продавцы торговых центров отмечают метки «ND», что означает отсутствие скидок. Обычно это означает, что продавец оценил товар как можно более разумно, учитывая, сколько он заплатил за деталь, и он не желает вести дальнейшие переговоры. Работники торговых центров часто чувствуют, что дилеры будут работать с клиентами над товарами ND, и будут вести вас соответствующим образом. Иногда вы можете торговаться напрямую с продавцами. Если вам доведется столкнуться с дилером, работающим в его стенде, или торговый центр является кооперативом, а дилер работает в этот день, считайте себя счастливчиком. Хотя это случается не часто, вы можете получить лучшую скидку или договориться о товарах ND, работая один на один с владельцем стенда. Таким образом, дилер не платит комиссионные за торговые центры и часто может передать эти сбережения клиенту. Имейте в виду, однако, что некоторые антикварные торговые центры препятствуют этой практике, а другие строго запрещают ее. Другим вариантом является получение карты в киоске, где это возможно, и либо по электронной почте или позвонить продавцу напрямую. Вы рискуете распродать предмет из-под вас, делая это, но это может дать вам лучшую цену - если вы готовы рискнуть.
Антикварные шоу
Хотя вы можете не видеть их в качестве мест, где можно найти антиквариат по выгодным ценам, ведение переговоров о антикварных выставках очень похоже на то, что используется на блошиных рынках. Запрашивать «лучшую цену», как правило, путь. Основное различие заключается в типе шоу, которое вы просматриваете, которое варьируется от тех, которые на самом деле похожи на блошиные рынки, где выставлено все под солнцем, до высококлассных благотворительных антикварных шоу с проверенными дилерами.
Дилеры во всех типах выставочных залов понимают, что покупатели обычно просят разумные скидки. Имейте в виду, однако, что некоторые будут приветствовать это больше, чем другие. Иногда вы сталкиваетесь с дилером шоу, который требует полную цену без исключения, и то, как они отвечают на ваш запрос о лучшей цене, может быть просто грубым.
В этих случаях вы можете неохотно платить запрашиваемую цену и укреплять веру в то, что им не нужно учитывать скидки (или даже быть вежливыми!), Чтобы делать продажи. Или вы можете просто пойти дальше и вести дела с кем-то, кто знает, как относиться к своим клиентам с уважением.
Однако большинство дилеров будут относиться к вам достойно, если вы проявите к ним такую же вежливость. Ожидайте скидку от 10 до 25 процентов, когда вы просите о лучшей цене и делаете встречное предложение, когда это необходимо. Знайте, что проверка у дилера в конце показа, если часть все еще доступна, никогда не повредит.
