JGI / Tom Grill / Getty Images
В фотографии нет «фиксированной» оценки; то есть не существует универсальной цены. Фотографы, как правило, находятся в постоянном беспокойстве по поводу того, что их работа занижена или завышена.
В действительности, существует только одна правильная цена - место встречи между тем, что клиент готов заплатить, и тем, что вы готовы принять за свою работу.
Это число будет сильно различаться от фотографии к фотографии и от ситуации к ситуации. Иногда эти два числа никогда не встретятся. Не стоит беспокоиться и о том, что вы недооценены, если покупатель с готовностью примет вашу цену.
При этом есть несколько способов помочь вам найти «нормальные» цены для конкретной ситуации.
Рынок фотографа
Photographer's Market - это книга, издаваемая каждый год со многими списками книг, журналов и других издательств. Каждый список включает в себя, какие типы фотографий они используют, приблизительный диапазон цен, которые они платят, и какие права они покупают.
Даже если вы не оцениваете фотографии для компании, представленной на Рынке фотографа, вы можете использовать ее для поиска похожих компаний, чтобы получить общее представление о ценовом диапазоне.
Бесплатные онлайн руководства по ценообразованию
Хотя может быть заманчивым сделать быстрый поиск «цены на фотографии» в Интернете и использовать бесплатную программу ценообразования, у этого подхода есть недостатки.
Большинство этих онлайн-систем предназначены для высокопроизводительных приложений и не учитывают региональные колебания цен, текущую конкуренцию со стороны сайтов онлайн-фотографии или приобретенные права. В результате эти цены, как правило, сильно завышены и не соответствуют реальности рынка фотографий.
FotoQuote
Если существует ценовая программа «отраслевого стандарта», то это FotoQuote. FotoQuote использует невероятно детальный подход к переменным, связанным с реальной ценовой ситуацией.
Одним из пунктов, который вы можете найти особенно полезным, являются данные о цене рекламы в журнале. Например, если журнал предлагает вам 100 долларов США за использование полноцветной цветной фотографии, но данные по ценам на рекламу показывают, что они взимают с своего клиента 10000 долларов за полноцветную фотографию, у вас теперь есть информация, которую можно использовать при переговорах.
FotoQuote также имеет хорошую информацию об определениях условий лицензирования для начинающих. Несмотря на то, что программа недорогая, есть бесплатная демоверсия, которая даст вам представление о том, как работает программа.
Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании фотографии
Теперь, когда вы знаете, где искать (а не искать) информацию о ценах, вам необходимо знать, какие факторы могут изменить вашу ценовую ситуацию.
Эти факторы влияют на продажу фотографии для использования в рекламе, на веб-сайтах и в других коммерческих целях. Они не играют роли в продаже фотографических произведений, портретной фотографии или коммерческой фотографии с оплатой по найму. Все они имеют совершенно разные ценовые структуры и соображения, не в последнюю очередь из которых является ваш местный рынок.
Caiaimage / Пол Брэдбери / Getty Images
Лицензирование «прав» на использование фотографии
То, какие права покупатель хочет приобрести, является главным определяющим фактором при оценке ваших фотографий. Вы можете продать лицензию за одноразовое использование фотографии на местном рекламном щите за несколько сотен долларов, но вам потребуется значительно больше денег, если покупатель захочет купить все права (в основном, авторские права) у вас.
Причиной разницы в цене является то, что фотографы зарабатывают на своей лицензии на фотографии, продавая использование одной и той же фотографии много раз. Например:
- Журнал может приобрести право на публикацию фотографии сначала в Соединенных Штатах. Другой журнал покупает права на печать той же фотографии в книге в Европе. Рекламная компания приобретает право на использование фотографии в рамках рекламной кампании.
Если компания желает купить все права на фотографию, стоимость выше, потому что вы не сможете «перепродать» фотографию. Потратьте время на изучение того, что означают различные условия лицензирования, чтобы вы знали, что вы продаете относительно своих фотографий.
Покупатель играет значительную роль в цене. Много раз вашим первым запросом на покупку будет местная группа, попросившая использовать фотографию незначительным образом. Торговая палата может попросить использовать фотографию в местном календаре, или местный автор может захотеть использовать фотографию в самостоятельно опубликованной книге. В подобных ситуациях покупатель обычно имеет в виду крошечную сумму за использование фотографии.
И наоборот, большой журнал будет планировать тратить больше на те же права. Некоммерческие группы и благотворительные организации, как правило, считают, что они должны платить меньше за покупки.
Не забывайте вести себя профессионально, даже если ваш первый инстинкт в том, что крайне низкое предложение оскорбительно. Переговоры определят, совпадают ли окончательное предложение покупателя и ваше окончательное предложение, и вы можете совершить продажу. У вас всегда есть право сказать «нет», если вас не устраивают условия.
Последний фактор, определяющий цену ваших фотографий и лицензирование, - это вы. Если вы любитель, и кто-то предлагает вам 25 долларов за использование фотографии, и вы довольны этим, тогда возьмите ее. Если вы пытаетесь зарабатывать на жизнь своей фотографией, вы, вероятно, не сможете брать такие небольшие суммы, если права или покупатель не соответствуют определенным критериям, и вы не чувствуете себя благотворительным.
Только нескольким фотографам платят так, как вы себе представляете. Каждый из них вкладывает свое время, работая на меньшие суммы, прежде чем достигнет «высшей лиги».
Цифровая фотография изменила все
Важно понимать, как цифровая фотография изменила рынок фотографии в целом. Многие фотографы почувствовали влияние нового общества, в котором массы имеют возможность сделать достойную фотографию. Это связано с тем, что камеры выполняют большую часть работы, и вам не нужно тратить большие деньги на более высокие мегапиксели (даже если «качество» превышает размер сенсора камеры).
Реальность такова, что сегодня доступно гораздо больше фотографий, чем когда-либо. Во многих случаях это снизило ценность фотографии. Многие профессионалы не получают те же ставки, что и во времена кино, и многим пришлось вносить коррективы в свои ценовые структуры и стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными.
