Коллекция Реза Эстахриан / Камень / Getty Images
Давайте начнем с мифа о том, что из-за низких цен товары продаются быстрее. Это не всегда так, особенно когда речь идет о предметах ручной работы. В результате многие владельцы хобби и ремесла обманывают себя, чтобы получить разумную прибыль. Это легко сделать, потому что вы хотите, чтобы эти деньги начали поступать как можно быстрее. Соблазнительно полагать, что чем ниже цена, тем быстрее она будет продаваться.
Иногда супер низкие цены могут вызывать подозрения у клиентов. Почему так низко? Кроме того, если кто-то хочет товар (если цена не возмутительна), он заплатит то, что вы просите.
Учитывая накладные расходы
При определении цены учитывайте свои накладные расходы. Это любые расходы, которые не имеют прямого отношения к вашему товару. Например, в случае с ювелирными изделиями бусы не будут накладными расходами, потому что они являются частью товара, который вы продаете. Некоторые примеры накладных расходов включают в себя:
- Путешествия (например, посещение выставок для покупки расходных материалов). Ваши канцелярские принадлежности (визитные карточки, бумага, ручки и т. Д.). Ваши инструменты (плоскогубцы, кусачки и т. Д.).
Это важно учитывать, потому что они стоят вам денег, и если вы не включите это в стоимость ваших украшений, то вы теряете деньги. Рассчитайте свои накладные расходы и определите приблизительные накладные расходы, которые вы можете применить к каждому продаваемому вами ювелирному изделию.
Затраты на оплату труда
Будьте реалистичны о том, сколько вам нужно сделать в час. После того, как вы определили почасовую ставку, следующим шагом будет приблизительно определить, сколько времени вам понадобится для изготовления ваших украшений. С этого момента и до вечности вам не нужно рассчитывать время на каждую отдельную деталь, но вы должны иметь представление о том, сколько времени занимает изготовление большинства ювелирных изделий. Это поможет вам позже, когда вы пытаетесь определить окончательную цену ваших ювелирных изделий.
Оптовая и розничная торговля
Формулы ценообразования на ювелирные изделия
Есть несколько различных формул, которые вы можете использовать при оценке ваших ювелирных изделий. Убедитесь, что на ранних этапах развития вашего бизнеса вы определились с оптовой и розничной ценой, потому что в дальнейшем будет слишком сложно отследить и сделать это. Вам нужны оптовые цены на случай, если вы когда-нибудь решите продать в магазин, и вам нужны розничные цены на случай, если вы решите продать на художественных выставках. Если вы делаете и то, и другое, вы не хотите, чтобы владельцы магазинов были уверены, что вы занижаете их цены, поэтому ваша розничная торговля должна соответствовать магазинам, в которые вы продаете.
Простая формула при определении цены для оптовой торговли - сложить ваши затраты (включая труд, накладные расходы и расходные материалы) и умножить на 2:
2 х (расходные материалы + рабочая сила + накладные расходы) = общая стоимость для вас
Для розничной торговли сделайте то же самое, но умножьте на 2, 5 до 3 (часто это называют ценовой политикой).
Переменные цены
Такие факторы, как то, где вы продаете свои украшения, могут повлиять на цену, которую вы должны спросить. Несмотря на то, что вам нужно быть последовательным, управлять им может быть слишком сложно, если ваши цены постоянно растут, вам нужно знать о своей аудитории. Продажа ваших ювелирных украшений на фермерском рынке в небольшом городке - это не то же самое, что продажа их в элитной галерее.
Окончательные цены слова
Большинство производителей ювелирных изделий не просят достаточно для своих ювелирных изделий. Мы запуганы крупными магазинами, которые импортируют ювелирные изделия, но если вы остановитесь и подумаете об этом, то девять раз из десяти ваша работа будет намного лучше по качеству. Если вы хотите превратить свой ювелирный бизнес в серьезное, жизнеспособное занятие, а не просто в хобби, вам нужно быть серьезным бизнесменом, а это означает, что вы должны ценить свои ювелирные изделия серьезно, платить себе разумную заработную плату, покрывать все свои расходы и, в конечном итоге,, получая прибыль.
