kali9 / Getty Images
Правильное ценообразование ваших товаров имеет решающее значение, когда у вас есть распродажа. Если вы установите слишком высокие цены, ваши вещи не будут продаваться. Если ваши цены слишком низкие, вы теряете деньги, которые могли заработать. Чтобы сделать процесс немного проще, вот несколько советов о том, как правильно расплачиваться за гараж.
10 ярдов продажа цены
- Цена все до начала продажи. Цена каждого элемента в отдельности. Единственным исключением являются группы одинаковых предметов, цены на которые одинаковы, например книги. Поместите все это на стол вместе. Сделайте простой знак с большой надписью «Книги по 1 долл. Каждая» или по любой цене, которую вы установили. Повесьте знак на передней части стола или на стене за ним. Используйте точечный маркер, чтобы написать свои цены на простых наклейках или использовать предварительно напечатанные наклейки. Его легче читать, чем шариковую ручку, особенно для покупателей, которые забывают свои очки для чтения. Цените свой товар неоновыми наклейками, за исключением бумажных предметов, клей может повредить. Это позволяет легко найти цену, и это быстрее, чем разрывать клейкую ленту на квадраты. Выбирайте наклейки с низкой клейкостью (если вы можете их найти). Их легче снять с фарфора, бумаги, дерева и стекла. Посетите местный рынок, чтобы узнать местные цены на разные типы вещей. Если большинство продавцов оценят книги в твердом переплете по цене от 50 центов до 1 доллара США, ваши книги не будут продаваться по 3 доллара США. Если в вашем районе синие джинсы известных брендов обычно продаются за 2 доллара, то ваша цена в 25 центов за пару слишком низкая. Исследуйте предметы, которые могут быть ценными. Проверьте ценовой гид и выполните поиск товаров на eBay. Если вы найдете идентичный предмет, вы можете распечатать листинг и приложить его к вашему предмету, чтобы продемонстрировать ценность, но не ожидайте, что получите эту цену при распродаже. Если ваша вещь стоит денег, вам лучше продать ее в другом месте. Предположим, что покупатели будут торговаться. На дорогих предметах и крупных предметах, таких как мебель, добавьте комнату для переговоров (на 15–20 процентов выше вашего минимума) в цену стикера. Отметьте ценники на дорогих товарах как «Фирменные», если вы не хотите торговаться вообще. Используйте наклейки с цветовой кодировкой или пометьте ценники инициалами продавцов, если у вас распродажа на несколько семей. Когда покупатели платят, снимите наклейки и наклейте их на странице блокнота. Обсудите результаты позже. Хранение письменного журнала на ходу занимает слишком много времени, и у ваших клиентов есть другие остановки на своих маршрутах распродажи.
8 дворовая распродажа цены не делает
- Не показывайте свои товары для распродажи без цен. Это одна из самых раздражающих ошибок продавцов. Продажи во дворе суетятся, и никто не хочет ждать в очереди, чтобы узнать цену. Застенчивые или нетерпеливые покупатели могут даже уйти, не спрашивая. Не размещайте наклейки на обложках старых альбомов, коллекционных журналах, суперобложках или старинных бумажных изделиях, таких как открытки или плакаты (часто называемые эфемерными, и часто коллекционные). Клей может привести к повреждению. Вместо этого выберите кусочки ленты с низкой клейкостью. Не делайте паузу, прежде чем давать цену, когда клиент спрашивает. Когда вы не решаетесь ответить, покупатель предполагает, что вы оценили его способность платить. Исключение составляют случаи, когда вы уже достигли стадии торга, где нерешительность является законной тактикой. Не основывайте свою цену на том, что вы заплатили за товар. Помните, что вы продаете подержанные товары. Вы можете увидеть дизайнерские сандалии с ремешками, которые стоят вам 200 долларов, в универмаге, но ваши клиенты видят в них использованную обувь с чужими ногами. Не создавайте сложную систему ценообразования, в которой клиенты должны обращаться к диаграмме или помнить, что означают различные цвета наклеек. Это раздражает клиента, и вы будете проводить большую часть дня, отвечая на вопросы о цене. Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко покупать ваши вещи. Не пропускайте отдельные ценовые наклейки в пользу упорядочения товаров по цене. Это работает только с такими предметами, как книги или обувь. Слишком легко для товаров преднамеренно или случайно оказаться в неправильном месте в какой-то момент. Честные покупатели будут чувствовать, что вы обманываете их, когда корректируете цену. Мошенники попытаются вас обмануть. Не оценивайте свои товары на основе настроений. Клиенты не заботятся о ваших воспоминаниях, и они, конечно, не готовы платить больше, чтобы купить их. Если что-то настолько ценно для вас, возможно, вам следует сохранить его. Не ждите до дня продажи, чтобы узнать цены на товары, которые вам не принадлежат. Когда покупатель запрашивает цену, он не хочет ждать, пока вы позвоните своей дочери или лучшему другу. Если другие люди хотят продать свои вещи на распродаже, сделайте так, чтобы они заранее оценили их.
Иллюстрация: Хайме Кнот. © Ель, 2019
Руководство по цене продажи гаража
Хотя эти советы являются полезными, все еще трудно понять, какие цены запрашивать товары в гаражной распродаже. Если вы ищете где-то начать, у нас есть несколько идей, чтобы помочь. Это только общие цены, по которым эти товары обычно продаются. Не стесняйтесь настраивать свой в зависимости от вашей области и состояния каждого элемента.
Одежда и аксессуары
- Одежда для взрослых: от 3 до 5 долларов подойдет для большинства брюк, рубашек, свитеров и тому подобного. Если он все еще имеет оригинальный ценник и не изношен, поднимите цену. Детская одежда: от 1 до 3 долларов - это хороший выбор для аккуратно используемой одежды, хотя вы можете понизить ее до 50 центов для тех, кто видел больше пользы. Пальто: от 5 до 15 долларов, с нижним пределом для детских пальто и верхним для взрослых. Цены на тяжелые зимние пальто выше, чем на тонкие весенние куртки и учитывают материал и дизайнера. Кожаная куртка вашего мужа, вероятно, продаст за большее. Обязательно заранее рекламируйте любые действительно классные пальто. Ювелирные изделия: от 50 центов до 2 долларов работает для большинства бижутерии. Дважды проверьте, чтобы убедиться, что у вас нет предметов, представляющих реальную ценность, и используйте маленькие пластиковые пакеты для группировки комплектов. Обувь: от 3 до 7 долларов в зависимости от стиля, степени износа и от того, предназначены ли эти ботинки для детей или взрослых. Для обуви для детей и малышей держите ее в диапазоне от 1 до 2 долларов. Попробуйте удалить любые следы потертостей и быстро очистить их, чтобы соблазнить покупателей.
Книги, музыка и игры
- Книги: от 25 до 50 центов за книги в мягкой обложке и от 1 до 2 долларов за книги в твердом переплете - это хорошие цены, которые должны уменьшить вашу библиотеку. Опять же, обязательно ищите любые книги, которые могут быть более ценными, в том числе большие журнальные столики или что-нибудь, что могло бы понравиться коллекционерам. Музыка и фильмы: технологии развиваются быстро, так что следите за этим и оцените свои товары для продажи. DVD и Blu-ray могут продаваться по цене от 3 до 5 долларов, тогда как компакт-диски могут продаваться по цене от 1 до 3 долларов. Для VHS и кассет требуется специальный покупатель, у которого все еще есть оборудование, так что покупайте меньше с $ 1 или меньше. Vinyl Records: $ 2 за каждый альбом LP - хорошая цена, потому что они снова становятся коллекционными. Вытащите все записи, которые вы считаете редкими, крайне желательными и в отличном состоянии, затем проведите некоторое исследование. Или попросите более высокую цену или продайте их через музыкальный магазин или онлайн-аукцион, чтобы получить лучший доллар. Записи также могут быть в штучной упаковке и проданы как много за одну цену. Это особенно верно для 45-х и других типов винила. Рекламируйте свои записи, потому что они действительно могут привлечь покупателей. Игрушки и игры: от 1 до 3 долларов в зависимости от стиля и состояния. Электронные и по-настоящему винтажные игры могут стоить гораздо дороже, если вы подкрепите их исследованиями. Кроме того, дети любят копаться в коробке с бесплатными игрушками, поэтому, если вы просто хотите, чтобы кто-то еще наслаждался тем, что делали ваши дети, попробуйте.
Электроника и компьютерное оборудование
- Это будет во многом зависеть от конкретного предмета, насколько он полезен сегодня и от его состояния. В целом, не стоит покупать какую-либо электронику в магазине за треть или четверть от его розничной цены.
Кухонные предметы
- Посуда: от 1 до 3 долларов за штуку, включая стаканы, тарелки и обычную кухонную утварь. Старайтесь держать полные наборы вместе и предлагайте их по сниженной цене. Например, набор из 8 предметов может продаваться лучше за 12 долларов, чем 16 долларов, по 2 доллара за штуку. Серебро и ножи: оцените свое серебро в наборах, попросив от 3 до 5 долларов за комплект или четыре предмета за 1 доллар. Ножи должны быть оценены в соответствии с качеством и использованием, но от 1 до 2 долларов - хороший выбор. Кухонные гаджеты и мелкая бытовая техника. Это еще одна категория, к которой относится треть розничной цены. Исключением могут быть маленькие гаджеты, такие как лимонные соковыжималки или любые хитрые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть трудно продаваемыми. Для них оцените их от 1 до 2 долларов.
Мебель и Декор
Мебель - это сложная категория для обобщения, но если вы правильно ее рекламируете, вы можете привлечь правильных покупателей, чтобы переместить эти большие предметы. В целом, вы можете разделить мебель на два типа: дешевую и готовую к использованию.
На дешевом конце вы нацелены на студентов колледжей, молодых людей с их первой квартирой и людей, которые любят перепрофилировать мебель. За это вы можете попросить от 5 до 30 долларов, в зависимости от того, какой это тип мебели, состояние и материал, из которого она сделана. Журнальные столики из цельного дерева, которые нуждаются в некоторой реабилитации, могут стоить дороже, чем хрупкий развлекательный центр «собери сам».
Что касается «готовой к использованию» мебели, мы говорим о диванах, стульях, столовых гарнитурах и других предметах, которые кто-то может взять домой, отряхнуть и насладиться этой ночью. Вероятно, это большие билеты, за которые вы заплатили хорошие деньги. Как и в случае с электроникой, используйте целевую цену в размере одной трети розничной цены и корректируйте ее в зависимости от условий.
Всегда имейте в виду, как сильно вы хотите избавиться от этих больших предметов тоже. Можно получить немного денег и больше не переставлять старый диван, поэтому стоит попросить более низкую цену. Кроме того, поместите свои большие предметы около улицы, чтобы привлечь внимание прохожих. Для антиквариата и предметов дизайна, рассмотрите эти цены:
- Антиквариат: следует оценивать по справедливой рыночной стоимости. Проведите некоторое исследование, чтобы у вас было представление о стоимости, или попросите оценку у антиквара (который также может предложить купить его). Предметы декора: от 2 до 7 долларов, в зависимости от того, что это такое, его размера и его первоначальной стоимости. Это включает в себя все ваши вазы, настенные ковры и различные безделушки, которыми вы украсили свой дом. Рабочие лампы в хорошем состоянии можно продать за 5-10 долларов, в зависимости от размера и стиля.
