Данита Делимонт / Gallo Images / Getty Images
Там нет причин, чтобы сделать, когда покупатели пытаются торговаться. Это ваш товар, и они не могут заставить вас продать его за меньшую цену. Просто помните, что у вас есть все силы.
Не будь лицемером
Этот конкретный совет не для всех продавцов, только для тех, кто находит следующее неудобно знакомым.
Знаете ли вы те продажи дворов и недвижимости, где вы покупаете товары для перепродажи? Некоторые из ваших хагглеров тоже ходят по магазинам. И, если они завсегдатаи, они могут заметить дилера за милю и запомнить ваше лицо.
Почему это имеет значение? Это не так - если только вы не злитесь на то, что они торгуются, когда они видели, как вы это делаете. Ваша торговля не проблема. Двойной стандарт есть. Дилеры, которых я знаю, которые больше всего жалуются на торговцев, часто являются самыми большими акулами, когда делают покупки для продажи.
Я не говорю, что вы должны делать скидку или даже торговаться. Я подчеркиваю, что ваши торговцы просто пытаются получить лучшую цену, какую они могут, как и вы.
Отметьте это, чтобы вы могли спуститься
Самый простой способ сделать хагглеров счастливыми и сохранить рентабельность - это создать переговорную комнату в ваших ценах. Добавьте дополнительные 15-20 процентов к ценам. Если покупатели платят без торг, ура для вас. Если они торгуются, а ты падаешь, ты все равно побеждаешь.
Ноу-хау низко вы пойдете, прежде чем открыть
Не ждите, пока клиент сделает предложение, чтобы решить, какой минимум вы готовы взять. Вы должны знать свой этаж заранее. В противном случае вы будете взволнованы, пока клиент ждет вашего решения, и вы можете принять предложение, о котором позже пожалеете.
Подготовьте несколько фраз заранее
Я всегда советую робким переговорщикам заранее практиковать некоторые торгующиеся фразы. Эта техника хорошо работает и для продавцов, особенно если торг не приходит к вам естественным образом. Готовая фраза на вашем языке избавит вас от неприятностей.
Вот некоторые торгующиеся фразы для рассмотрения:
«Вернись в конце дня. Если он все еще здесь, мы можем поговорить».
«Я не могу этого сделать. Я заплатил больше, чем это».
«Я бы потерял деньги по этой цене».
«Это слишком мало. Я мог бы взять х сумму».
«Нет, я не могу этого сделать».
Осторожно обращайтесь с нерешительным Хагглером
Это просто. Просто добавьте «извините, но» в начале любой фразы, которую вы используете. Если вы дадите ему повод и выразите сожаление, он будет чувствовать себя менее отвергнутым.
С колеблющимся торговцем, также хорошо сделать определенное встречное предложение. Он, вероятно, будет так рад, что вы предложили что-то, что он будет рад согласиться. Если вы подождете, пока он это сделает, у него может не хватить нервов.
