Как бороться с распродажей ранних пташек

Изображения героя / Изображения героя / Getty Images

Ранние пташки - те покупатели распродажи, которые появляются задолго до запланированного начала распродажи. Они светят фонариками в окна и заглядывают под брезент. Самые агрессивные даже стучат в двери прошлой ночью, прося заранее посмотреть. Прежде чем сдаться, вот несколько способов разобраться с распродажей ранних пташек.

Пусть магазин «Ранние пташки» пока вы настраиваете

Pros

• Ранние пташки - покупатели. Они не просто там, чтобы посмотреть.

• Вы сделаете много продаж, в то время как у самых серьезных покупателей по продаже ярдов все еще есть много денег.

• Если позволить ранним птичкам делать покупки, это избавит вас от необходимости держать их подальше.

Cons

• Они будут тормозить вас (запрашивать цены, запрашивать скидки, платить и т. Д.), Пока вы пытаетесь настроить продажу. И вы можете забыть о том, чтобы ускользнуть, чтобы выставить указатели распродажи.

• Ранние пташки, как правило, опытные покупатели, что означает, что они надеются торговаться - и они могут быть лучшими торговцами, чем вы.

• Они испортят ваши дисплеи еще до того, как вы их закончите.

• Они будут копаться в ваших коробках, не спрашивая.

• Они будут требовать цены, прежде чем вы можете ударить по наклейкам. И, если вы легко растеряны, они дадут вам согласие раздавать цены, прежде чем вы поймете, что произошло.

• Это несправедливо по отношению к вежливым покупателям, которые появляются в момент фактического запуска.

• Они привлекут других ранних пташек, которые увидят, что они уже делают покупки.

• Пусть хотя бы один человек поможет вам организовать продажу. Убедитесь, что один из вас остается на улице с ранними пташками, а другой выносит товары из дома. Не ждите до утра продажи, чтобы оценить товар. Сделайте это заранее, за день до или даже раньше, так что все, что вам нужно сделать, это организовать товары. Получите много отдыха накануне вечером. Стальные нервы тоже помогают.

Пусть они делают покупки рано, но не сбрасывают со счетов

Pros

• Вы получаете лучший доллар (в любом случае, лучший доллар за распродажу), чтобы компенсировать неудобства, которые доставляют ранние пташки.

• Коллекционеры приходят рано, потому что они покупают что-то конкретное, обычно старинные и старинные вещи. Они с радостью заплатят немного больше (в пределах разумного), если у вас есть то, чего они так отчаянно хотят.

Cons

• Ранние пташки почти всегда хотят торговаться, поэтому вам придется объяснять свою политику каждому, кто пытается.

• Некоторые будут пытаться торговаться даже после того, как вы объясните свою политику без досрочных скидок. Они не могут заставить вас принять более низкую цену, но это требует времени и добавляет стресса, особенно если вы тот тип, у которого есть проблемы с отказом.

• Хотя большинство заплатит цену, если ваши цены будут разумными, некоторые могут уйти.

• Убедитесь, что в вашем голосе нет никаких извинений или колебаний, когда вы говорите им, что не будете торговаться до тех пор, пока не наступит час. Потренируйтесь произносить это вслух с улыбкой накануне. Установите знак о политике и укажите на нее, если они протестуют. Проще применить то, что написано, даже если это просто маркер на доске объявлений.

Поместите «Нет ранних пташек» в объявление о продаже вашего двора и подпишите

Наиболее распространенный способ, с помощью которого продавцы не пускают ранних пташек, заключается в том, чтобы в своих газетных объявлениях и объявлениях о продаже на дворе Craigslist «не пускали пташек». «Нет продаж раньше (укажите время начала здесь)» также используется довольно часто.

Pros

• Он удерживает всех, кроме самых агрессивных ранних пташек, от появления за 30 минут до начала продаж.

Cons

• При составлении карты своих маршрутов распродажи многие покупатели просто отмечают адреса и время начала. К тому времени, когда они прибудут в ваш дом, они, вероятно, уже не будут помнить о вашем раннем запрете.

• Для тех, кто тщательно описывает детали при составлении карты своих маршрутов, запрет ранних пташек может привести к тому, что ваша продажа будет сорвана на их маршрутах. Если у них заканчивается энергия или наличные, они могут вообще не остановиться на вашей продаже.

• Использование «нет продаж раньше (время начала)» немного сбивает с толку. Ранние пташки могут предположить, что можно прийти и посмотреть рано, если они ждут, чтобы заплатить, когда вы официально откроете.

• Покупатели, которые просто следуют указателям или останавливаются, когда видят распродажу, не будут знать об ограничении в вашей рекламе.

• Для тех, кто не знает, что вы подразумеваете под ранней пташкой, используйте более конкретный язык, чтобы донести свою мысль. «Без ранних продаж. Никакой записи раньше (укажите время начала)» работает особенно хорошо. Напечатайте то же самое на вывеске перед вашим домом. Он служит напоминанием для тех, кто забыл, и информирует тех, кто никогда не видел ваше объявление. Сделайте официальное время начала заблаговременно, как обычно в вашем регионе или даже немного раньше. Таким образом, картографы не оставят вас последними на своих маршрутах.

Держите дверь гаража или ворота закрытыми

Блокировка ранних пташек от физического входа в продажу - лучший способ предотвратить их. Это не значит, что нужно нанять вышибала, чтобы стоять на страже; скорее это означает, что вы должны выставить свою продажу в гараже и держать дверь закрытой до тех пор, пока не наступит время начала. Запертая дорога или ворота забора также работают хорошо.

Pros

• Поскольку ранние пташки не могут войти, вы можете устроить свою продажу спокойно.

  Если ваши объявления о продаже звучат достаточно хорошо, покупатели сформируют линию за дверью или воротами гаража. Так как они все сразу ворвутся, когда вы откроете, они быстро схватят вещи, чтобы другие покупатели не получили их. Это означает больше продаж для вас.

Cons

• Этот первый порыв покупателей становится очень, очень беспокойным. Они будут хвататься, хвататься, торговаться, задавать вопросы и пытаться заплатить, и все это будет происходить одновременно.

• У самых привлекающих внимание распродаж в гараже есть несколько товаров на подъездной дорожке, чтобы привлечь покупателей, особенно крупных, желательных предметов, таких как мебель. Это означает, что вы не можете полностью организовать продажу в гараже. Вам все равно нужно будет вытаскивать некоторые вещи, как только вы откроете.

Помните, что ранние пташки могут быть агрессивными, как и ранние покупатели. Чтобы быть в безопасности:

• Всегда безопаснее иметь хотя бы еще одного взрослого, который поможет вам распродажи во дворе, но это абсолютно необходимо во время первой большой суеты. Недостаточно закрыть дверь или ворота гаража. Вы должны заблокировать это тоже. Всегда есть тот (надеюсь, только один) покупатель, который решает, что он подкрадется рано.

Веревка от торговой зоны

Pros

• Большинство ранних покупателей не настолько противны, чтобы преодолевать такой очевидный барьер.

• Вы получаете то же самое безумство покупок, что и запертый гараж, когда наконец открываете свою распродажу

Cons

• Это не неслыханно для ранней пташки, чтобы нырнуть под веревку, пытаясь получить первый взгляд.

• Те, кто больше не будут пересекать веревку, они будут собираться прямо за ее пределами, надеясь увидеть то, что вы намереваетесь. Некоторым продавцам все равно, но другие чувствуют растерянность в результате проверки.

Не рекламируйте свой точный адрес

Опытные продавцы иногда советуют не указывать свой точный адрес в своих объявлениях. Они предлагают указать только название вашего подразделения или ближайший большой перекресток, а также указывать покупателям следить за указателями. Затем, незадолго до начала продаж, вы вешаете последние знаки распродажи, которые приводят покупателей прямо к вашему дому.

Pros

• Предполагая, что они не могут получить ваш адрес другими способами, удержание адреса улицы действительно удерживает ранних пташек.

• Вам не нужно беспокоиться об особо агрессивных покупателях, которые постучат в вашу дверь или позвонят вам заранее.

Cons

• Независимо от того, где вы живете, реклама вашей распродажи на страницах распродажи в Facebook дает покупателям ваше имя. Затем, если вы владеете своим домом, они могут использовать веб-сайт налоговой инспекции, чтобы получить ваш точный адрес.

• Покупатели, которые заранее планируют свои распродажи, являются покупателями, а не браузерами. Но, если они не могут направить вашу продажу, они могут пропустить или оставить ее на последнее время.