Getty Images: Кохей Хара / Creative RF
Создание карт бизнеса
Изготовление и продажа поздравительных открыток ручной работы дает возможность просто заработать несколько лишних долларов или получить значительный доход. Большинство предприятий малого бизнеса попадают на полпути между этими двумя крайностями. Открытки ручной работы остаются популярными, и многие люди любят дарить открытки ручной работы, чтобы отмечать дни рождения и другие особые события. Рынок поздравительных открыток составляет 7, 5 миллиардов долларов в год.
Изучите Веревки
План, прежде чем начать
Прежде чем начать продавать свои открытки ручной работы, потратьте немного времени на планирование. Вам нужен бизнес-план. Вложение времени в планирование заранее может помочь вам не сбиться с пути, достичь своих целей и избежать любых неприятных ошибок на этом пути. Есть ряд элементов, которые необходимо учитывать в процессе планирования. Где вы будете продавать? Кто ваша целевая аудитория? Что делает тебя уникальным? Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить при разработке дорожной карты для вашего бизнеса.
Определите, где вы собираетесь продавать
Первое, что нужно сделать, это решить, куда вы физически собираетесь продавать свои карты. Собираетесь ли вы продавать через Интернет через собственный магазин, на управляемой платформе, такой как Etsy, или через местные предприятия и ярмарки ремесел? Из уст в уста и продажи карточек семье и друзьям зашло так далеко, когда дело доходит до продажи карточек. Хорошее исследование поможет определить возможности.
Растет количество онлайн-площадок для рукоделия, таких как Etsy, Amazon's Handmade, Artfire и многие другие специализированные сайты. Продажа через Интернет является жизнеспособным предложением для всех, кто имеет доступ к Интернету. Для создания интернет-магазина на этих онлайн-площадках ручной работы не требуется никаких технических навыков. Открытие магазина на Etsy сравнительно быстро и легко. Но вам нужно будет усердно работать, чтобы делать первоклассные фотографии своих карточек, создавать превосходные описания продуктов и узнавать об оптимизации поисковых систем и ключевых словах, чтобы действительно развить свой онлайн-бизнес. Не волнуйтесь, если это звучит устрашающе, справочник продавца Etsy является невероятным источником информации и поможет вам начать работу.
Какой бы вариант вы ни выбрали, ключевое значение имеет наличие собственного присутствия в Интернете. Настроить это не так сложно, как может показаться. Взгляните на ряд недорогих курсов, чтобы начать работу с первым сайтом.
Кто ваш целевой рынок?
Определение вашего целевого рынка является ключевым. Ваш целевой рынок - это группа людей, которые будут покупать ваши карты. Распространение информации о вашем продукте - это ваш маркетинговый план. Знание целевого рынка поможет вам определить ваши цены и определить, где продавать свои карты. Например, если вы продаете карты, которые понравятся хипстерам, ваш целевой рынок будет сильно отличаться от того, если вы продаете карты на день рождения ребенка.
Социальные сети - отличное место, чтобы рассказать о ваших карточках ручной работы. Будь то Facebook, Instagram или другой выход, у вас есть потрясающая возможность охватить широкую группу людей по всему миру. Ищите группы продаж Facebook, которые являются группами, которые разрешают продавать членам. Некоторые группы не разрешают продавать, и вы рискуете стать спамом, если вы разместите в этих группах без разрешения. Сделайте поиск в Facebook для групп Etsy. Есть из чего выбирать. Instagram также может быть отличным местом для демонстрации вашей работы, просто убедитесь, что ссылка в вашем профиле на ваш магазин.
Какова твоя ниша?
Что отличает вас от других компаний по производству карт? Как вы будете выделяться? Если вы посмотрите на успешных продавцов карточек ручной работы на таких сайтах, как Etsy, вы увидите, что очень часто они продаются в строго определенной нише. Это полезно на людном рынке. Если вы беспокоитесь о конкуренции на общем рынке, посмотрите, есть ли ниша, в которую вы можете проникнуть. Это может сделать вас уникальным и сделать вас одним из единственных предприятий, обслуживающих этот сегмент.
Имейте в виду, что уже есть много открыток ручной работы. Чтобы быть действительно успешным, вам нужно предложить что-то немного другое. Во многих областях рынок завален картами ручной работы. Примером ниши является «зеленый» карточный бизнес ручной работы, где все используемые продукты перерабатываются, получают устойчивые источники или некоторая часть выручки приносит пользу экологическим проектам по всему миру. Когда вы думаете о своей нише, лучше всего начать с размышлений о том, что вас вдохновляет или заставляет улыбаться.
Продумайте свой продукт
Подумайте о продукте, который вы продаете. Составьте план разработки продукта, который покажет, насколько разнообразна ваша идея. Это может расти? Этот продукт порождает другие продукты или идеи, которые потенциально могут продать? Хотя создание некоторых карт и их продажа могут оказаться успешными, вам, вероятно, понадобится больше, чем первоначальный продукт. План разработки продукта поможет понять, как производить продукты, которые продаются.
Наиболее распространенные причины, по которым бизнес терпит неудачу, заключаются в том, что не было проведено никаких исследований продукта или рынка, а также не было плана разработки продукта, бизнес-плана или маркетингового плана.
Помимо планирования типов карт для продажи, вам также необходимо определить свой производственный календарь. Поздравительные открытки являются сезонными, поэтому вам нужно будет заранее планировать сезонные открытки, чтобы у вас было время для маркетинга до начала сезона и чтобы вовремя изготовить и продать открытки к соответствующему сезону.
Презентация карточек - упаковка - помогает сделать успешный карточный бизнес ручной работы. Карта, которая аккуратно представлена в целлофановом конверте, выглядит более профессионально и может стоить дороже, чем та, которая не распакована. Представление карточек в какой-либо форме упаковки предотвращает их загрязнение или уши, а также дает идеальную возможность для дальнейшего маркетинга. Наклейка на задней панели с вашим номером телефона или адресом сайта может помочь вам получить дополнительные заказы. Не забудьте учитывать доставку и упаковку при расчете стоимости за единицу в формуле цены.
Проверьте условия штампов и графики
Прежде чем начать работу с карточкой ручной работы, в которой используются рисунки от другого дизайнера, будь то печать или готовая печать, проверьте, поставляется ли это произведение с лицензией на коммерческое использование или нужно ли платить за лицензированное изображение (один или каждый раз, когда оно используется)? Если вам нужно заплатить за изображение, убедитесь, что стоимость учитывается в вашей формуле ценообразования при определении стоимости ваших карт за единицу.
Установка вашей цены
Вам нужно установить цену на свои открытки ручной работы и убедиться, что вы покрываете свои расходы и получаете прибыль. Существует очень простая формула, которую вы можете использовать в качестве основы для оценки своих карт, что поможет вам начать работу.
Приверженность делу
Когда вы разрабатываете бизнес-план, который должен включать все эти элементы планирования, убедитесь, что у вас будет время для создания и ведения бизнеса по изготовлению карт. Существует большая разница между изготовлением нескольких карточек для семьи или друзей и ведением малого бизнеса.
Своевременное выполнение заказов является важной частью построения успешного карточного бизнеса. Изготовление карточек - это лишь часть времени, необходимого для успешного ведения карточного бизнеса.
Маркетинг и продвижение бизнеса, создание новых дизайнов, поиск продуктов и администрирование - это другие аспекты ведения бизнеса, которые будут поглощать доступное время. Вам нужно будет уделять больше половины своего времени бизнесу. Вам также необходимо подумать о том, как вы будете вести бизнес, если вы решите взять отпуск, заболеть или справиться с чрезвычайно занятыми периодами. Вот почему хорошее планирование имеет важное значение. Это поможет вам избежать неприятных сюрпризов позже.
